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营销推广
对于搜索引擎推广而言,竞价与seo都是从互联网获取用户的重要手段。但是竞价相对来说有一定的准确度,效果显著,成本也可控。在互联网发展迅速的时代,众多企业也抓住这个拥有庞大客户群的互联网,快速投入到了竞价推广的行列中。 
互联网热潮让竞价岗位也成了各类职业中的热门职业,通过竞价推广能让众多的企业快速并且准确的获取客户,这让竞价岗位在互联网营销中占据主要的核心地位。
对于企业而言,时间就是钱,快速抢占市场获得准确的客户,是目前各企业都在做的事情,就连众多资金薄弱的小企业也投身其中。
目前国内众多企业都是单纯靠竞价来获得准确客户,而且有很多的传统企业也涉猎竞价推广,但大多数的中小企业主往往只是安排一个市场相关的员工或者是老*兼*管理,而这些人缺乏实操经验与实操技巧,常常花费高额推广费,却没有太好的效果,更多甚至血本无归。
为什么会出现这种情况呢?是因为这类小型企业或是创业团队,还没有认识到竞价是一门非常需要技术技巧与经验的推广岗位,不是单单局限在对账户的操作上,不是你可以搭建账户,并且给出预算和出价就可以达到好的效果,如果仅是如此,为什么高水平竞价员会如此受各大企业追捧,薪资可达万元甚至数万元之高。正是因为他们认识到了竞价员的价值。那么对于竞价小白、企业老*来说哪些问题比较常见呢?
1
关键词就写我们的产品词就可以了,写那么多词也没用。
这个说法显然是站不住脚的,本身如果我们只推产品词会让我们的客户群缩窄,并且成本较高,如果一个转化不好,可能就是血本无归,所以我们要对客户的搜索意图和搜索习惯进行分析拓展关键词,当然也不要太过分,我们竞价人员人力毕竟有限,合理拓展关键词。
2
怎么拓展关键词,凭空想象吗?
拓展关键字是有规律可循,有工具可利用的,但前提一定是建立在你充分了解了你所在行业用户的基础上。一般来说有这么几种拓展方式:  
其一,关键词规划师:利用账户工具进行拓展,输入词根即可,然后根据需求进行添加。
其二,搜索框下拉以及相关搜索:在搜索关键词时,搜索框下方会进行相关热词推荐,相关搜索网页底部,会推荐相关搜索词。
其三、搜索词报告:报告中的词进行再次拓展。
3
一个计划应该就够了,大不了多建点单元,创意一个不就行了。
创意:竞价越是细致,越利于我们后期的关键词分析,所以建议根据产品词、行业词、通用词、品牌词、竞品词、人群词,分别建立计划,有利于后期的优化与效果分析,更利于推广整体策略的调整。
单元:单元是可以分的详细一些,但是要注意,一定要词意相近,较好字数也相近。
创意:关于创意,建议每个单元至少两条创意,有精力的话可以撰写3-5条。
4
关键词点击消费价*怎么跟我出价不一样?
很多企业的老*都觉得自己的账户有问题,因为他们设置的准确出价,但是为什么点击消费同出价不一样呢?首先我们先看下下面的公式:
点击价*=下一名的综合排名指数/你的质量得分+0.01
看完之后我们了解到,出价≠广*点击价*,所以我们推广的关键词,不会超过你的出价。如果超过了,我们需要排除溢价的这种情况。
5
一天投放各50、100看看效果!
很多的小企业也加入了竞价推广中,都知道效果好,也知道需要推广预算,但是对于小企业来说,预算还是有限的,在不清楚市场的情况下,尤其不会操作,往往只投放几十块,本身没预算,那聘请的竞价员薪资差不多4000块,这个薪资说明你聘请的也是基础水平,既然是这样,还不如自己烧钱,因为只有这么点预算的小账户还是非常容易调整的,没必要再聘请竞价人员了,即使聘请了,肯定也不会有很好的效果,因为此类竞价员也是基础水平。
6
我搜了关键字了,怎么没有我的广*啊?
很多老*会有一个情况,搜到广*自己点击,有的客户不知道点击是要花钱的,刚设定了500,自己没事就搜然后点击,出价还高,一上午就花没了,还不知道怎么回事。
还有一种搜不到,然后觉得自己被骗了,其实看不到也很正常,有可能你出价过低没有排名,而且百度会根据用户体验,调整排名,如果客户头一次搜索,没有点击你的广*,那第2次可能就会更改。还有就是看下是不是没钱下线了,或是推广地域跟搜索地域不相符,这些都有可能看不到广*。
以上是非常多的竞价小白、企业老*会遇到的问题,其实较好的方法就是自己进行系统的学习,提升自己的能力, 不至于钱花了没有*果,很多浪费的情况都是可以避免的。
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